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99元的奶粉买6送3

2018-02-12 10:55

刚刚过去的双11,对于婴幼儿配方奶粉行业而言是一次前所未有的降价狂欢,不论是知名外资品牌还是地方性乳粉企业,纷纷加入折价促销潮。在行业人士看来,乳粉企业急于甩货,除了在乳业寒冬中争取更多收入的考虑外,趁机减少库存压力,从而迎接行业大洗牌意图更为明显。

节日已过,狂欢未尽。在天猫旗舰店里,奶粉企业们庆祝双11大卖的同时,还在以双11返场的形式继续促销,例如爱他美奶粉520元/罐和480元/罐装,目前仍在立减60元;除了官方旗舰店之外,经销商的甩货行为更为集中。据了解,在微商平台,从爱尔兰原装进口的原价300多元贝因美绿爱+只卖19.9元/罐;另外包括金摇篮、金能聪、贝格塔尼品牌的奶粉价格低至20-25元/罐,售价甚至低于成本。而在双11之前,乳粉企业们摩拳擦掌,准备参战。例如11月9日晚间,新希望爱睿惠旗舰店就提前宣传,99元的奶粉买6送3,再减30元,限量5000名。

宋亮进而表示,在产品库存高企之际,乳粉企业除了甩货外也可以考虑产能向外释放,例如向东南亚等地区转移;此外就是产能的削减,这里包括企业间的兼并重组或者一些中小型企业的退出,其中乳粉配方注册新政将起到关键的推波助澜作用。此外,也有业内人士分析表示,清理库存时间将与乳粉企业间的价格战平行,若乳粉配方注册新政实施效果立竿见影,乳粉行业明年就有望迎来寡头企业间的竞争,随着配方和品牌的消失,乳粉行业积压的库存也将被消化。

另有一名黑龙江省不愿具名的奶粉企业人士也向北京商报记者坦言,清理库存的另一个目的是为奶粉行业配方注册新政提前做准备。虽然目前还未最终确定实施办法,但更大的可能是一家奶粉企业的注册配方不得超过5个,而在国内一家奶粉企业拥有二三十个配方和品牌的大有人在,因此一旦新政实施,奶粉企业面临品牌大洗牌,因此甩货清库存也是未雨绸缪的手段。

在乳粉行业具有多年工作经验的乳业专家宋亮对于此次乳粉促销潮颇有感叹,除了有些许意外之外更多的是理解。这轮甚至不惜赔本销售的狂欢,最根本的动因是奶粉行业的库存高企。宋亮直言。他进而指出,2014年开始在国内乳粉消费中海外消费比例不断提升,消费外移挤占了国内乳粉企业的市场,从而造成了一定程度的产品库存;另外,前两年国内乳粉企业盲目扩产,从而出现供过于求;第三,在中国市场高毛利预期之下,多个国外品牌纷纷进入,然而却未能如愿,卖不出去,形成库存。最典型的是,澳大利亚全进口迈高奶粉,今年年中的时候就面临销毁3000吨奶粉库存的危机。而这也是很多国内外企业的缩影,因此与其直接销毁,还不如在电商平台搏一搏收入。宋亮透露。

实际上,乳粉企业的库存压力也体现在公司财报数据。以贝因美为例,该公司三季度报告显示,贝因美期末存货为8.69亿元,虽然比上半年时已有所缓解,但是该数字已经等同于贝因美三季度的全部营业收入。贝因美在半年报中也提到,期末库存商品账面价值为6.06亿元,而在期初时该指标为2.94亿元。